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苹果努力讨好市场,为何越来越不受待见?

原标题:苹果努力讨好市场,为何越来越不受待见?

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苹果手机以其着流畅的操作系统和强大的实力占据着手机行业的大半江山,苹果每年发布一次新款手机已经成为了一种固定模式,而每年关注新款iPhone也成为大多数人的习惯。

新京报漫画/赵斌

6·18即将来临,电商们早已开始又一波的年中大促,许多品牌商家都参与其中。苹果官方宣布首次参加天猫618大促,全线产品参与打折。目前,在Apple Store官方旗舰店可领取800至200元不等的专享优惠券,覆盖iPhone Xs/XR/Max、iPad mini、iPad Air、Mac、Apple Watch等苹果热门产品。

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北京时间9月13日凌晨,“果粉”们盼望已久的苹果秋季发布会如期而至。这一次,苹果推出的创新产品可以说不少,而且中国是苹果新款的首批发售国家。但是,当新产品呈现的时候,国内的“果粉”们似乎并不如此前激动。新品引发热议的背后,苹果公司经历了什么?它的中国对手们又该如何看待这位对手的变化?

苹果为何也参与618大促?“智能手机之王”为何低下高傲的头?没办法,毕竟再不努力,销量下滑将更严重了,现在的苹果已经不是当年的苹果了。

去年苹果公司发布了iPhone XS、iPhone XS Max 和iPhone XR,在销量上有所下降。尤其是iPhone XR 一直被遗忘在小角落里。但随着时间的流逝,iPhone XR 却变得越来越香。并在今年的618活动中完美逆袭,凭借着高性价比成为苹果最热销的一款手机。

乔布斯逝世后,库克接任。库克一直被视为纯熟的商业主义者,而不是技术创新主义者。

1、下沉市场正在成为电商行业掘金的重点区域

意想不到的是,在广东省的三至六线城市用户,对苹果产品的消费热情最高。广东省内的占陇镇、梅塘镇、高堂镇是“果粉”最为集中的乡镇。福建、四川、江苏、安徽、江西等省三至六线城市用户,也是苹果产品消费的主力军。这是苹果线下渠道还无法全面覆盖到的广泛群体,苹果直营零售店在中国大陆毕竟只有42家,且绝大部分位于北京、上海、广州、深圳等一二线城市。

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在美国同样也引起了一波iPhone XR购买热潮。根据 CIRP 数据可知,在 2019 年第三财政季度。iPhone XS、iPhone XS Max 和 iPhone XR 的总销量占有 iPhone 销量的 67%,而 iPhone XR 的占有率高达 48%。,iPhone XR 成为了苹果公司最畅销的 iPhone 机型。

喝彩声越来越少的苹果新款产品发布会,于北京时间9月13日凌晨1时在美国加州举行,苹果公司发布了3款iPhone和第四代 Watch。此次,外界对新款iPhone的预测几乎全中,3款iPhone分别是iPhone XS、iPhone XS Max、iPhone XR。

2、苹果降价年初就已经开始

在2019年伊始,苹果方面对所有的iPhone机型进行大幅度的降价销售。突然迎来了iPhone史上从来没有过的大降价,也让我们为之震惊。

今年初,苹果发布财报后,库克接受记者采访时表示,为了缓解用户对高售价的焦虑,他们决定在一些特定的国家,实行iPhone的降价政策,即苹果将不再紧盯以美元计的价格,而是在每个市场上以当地货币确定iPhone价格。

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其中,iPhone XS和iPhone XS Max可以理解为iPhone X的升级版。iPhone XS Max的512GB版,在中国市场定价12799元,成为史上最贵的iPhone。另一头,iPhone XR被定义为相对廉价的机型,最低售价6499元。

3、今年1月到3月苹果的营收和利润都大幅下滑

今年4月底,苹果发布了截至3月30日的2019财年第二季度财报,今年1月到3月苹果的营收和利润都大幅下滑,iPhone营收同比也大跌。根据财报数据显示,苹果第二财季营收为580亿美元,较上年同期的611亿美元下降5%;净利润116亿美元,比去年同期的138亿美元下滑16%。从营收和净利润的数据来看,苹果同去年同期相比,都有较为明显的下滑。

据市场研究机构Gartner发布的最新数据显示,2019年第一季度全球智能手机销量为3.73亿部,同比下降2.7%。华为继续保持其全球第二大智能手机供应商的地位,并继续缩小与三星的差距。2019年第一季度,苹果iPhone总销量为4460万部,同比下降17.6%,位居全球第三位。

从图片中我们可以很直观的看出苹果其他iPhone机型的销量都维持在差不多的水平,而iPhone XR 销量独自占领了一大半。iPhone XR 今年的销量仅次于2015年iPhone 6 的销量。

吃瓜群众成为准确率接近100%的“预言帝”,这一现象意味着苹果带给市场和消费者的惊喜度越来越低。苹果这次发布的3款iPhone给人的感觉是,除了尺寸在继续加大、颜色有了增加等“外在”功能,最为本质的核心性能方面依旧缺乏亮点。

4、苹果自身存在的严重问题

其一,苹果手机售价过高。2018年9月份的时候,苹果公司一口气发布了三款手机,分别是iPhone XR、XS、XS Max,这次的价格又创了苹果手机史上价格的新高,但是不一样的是,这次苹果公司给我们带来了iPhone XR这款手机,称为廉价版iPhone,不过价格也高达6499元。

其二,不够创新。可以说,乔布斯的离世几乎带走了苹果的创新灵魂,原本人们翘首以盼的每一款苹果新机,都可以说让人们的期望没有落空。而苹果在库克的带领下,这几年的新机子,给人感觉就是在吃老本。

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在iPhone销售疲软、中国区销售不力的情况下,苹果开始试图通过提振服务性收入获得增长,苹果收入结构的调整正在进行中。目前,服务性收入已经仅次于iPhone的销售收入,成为苹果各业务线贡献营收第二大的部门,一季度占总收入的比例为19.7%,iPhone销售收入占总收入的比例依然高达53.5%,但相比去年同期61.4%的比例已经出现了明显下降。

iPhone XR 之所以一开始不被看好,主要还是因为之前苹果发布过类似的廉价多彩机型——iPhone 5c。但今年的iPhone XS 定价太高,而且相比于iPhone XR 提升也没有非常大,iPhone XR 采用的是 LCD屏幕、单摄像头。此外iPhone XR 还具备双卡双待功能这是iPhone XS 所没有的。

比如,iPhone XS所配置的A12仿生芯片,被苹果称为全球第一款7纳米的芯片,能够带来卓越的运行性能、同时能够提升摄像效果。但是,实效究竟如何,恐怕只有消费者拿到手后,才能真切体验到。

因为采用的是低分辨率的LCD屏使得iPhone XR成为苹果有史以来续航能力最强的iPhone机型。而同年的发布的 iPhone XS和iPhone XS Max 哪怕拥有更大容量的电池也远远不及iPhone XR的续航能力。

就此次苹果新款产品的总体表现而言,看起来像是在努力讨好市场。以苹果iPhone XR为例,被认为是相对廉价的机型,最低售价6499元,从而满足工薪阶层“无需卖肾”的需求。iPhone XS和iPhone XS Max实现双卡双待,看上去对于中国用户来说特别适用。

因为iPhone XR 出色的销量,苹果iPhone XR将继续被保留并持续升级,也就是说今年就会发布一款iPhone XR 升级版。并不会像之前的iPhone 5C 一样被阉割掉。

此外,相对处于配角位置的 watch, watch 4屏幕更大,可测心电图, Watch SEIRES 4 表盘可以做个性化的设计。然而,这些功能都无法让人眼前一亮。

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发布会结束之后,截至当天收盘,苹果股价在纳斯达克下跌了1.24%。有意思的是,苹果股价虽然下跌,但业界对其未来销量却保持乐观态度。

事实上,苹果公司已经开始重视iPhone XR,在今年的iPhone XR升级版研究上也显得尤为关心。苹果将有可能让iPhone XR 系扛起6000+销量的重担,目前这个价格段是全球智能手机市场争夺最为激烈。从全球智能手机市场发展格局来看,iPhone正在失去越来越多的市场份额,在印度显得尤为突出,在印度高端智能手机市场苹果仅占了百分之一的份额。

值得注意的是,通过苹果官网可以看到,iPhone x 已经下架。目前在销售的iPhone有4款,加上最新发售的3款,未来市场上将有7款iPhone在售。第一手机界研究院院长孙燕飙认为这是苹果的“机海战术”,并预测2018年会成为苹果销量最好的一年。

根据外媒的爆料,iPhone XR 升级版将会加入新的颜色,更多运行内存(4GB,目前是 3GB),更快的 LTE 网络(支持 4x4 MIMO),同时升级为后置双摄,而前置摄像头将升级为700万像素,没有超广角摄像头。

用户与业界的意见相左,其实并不矛盾。乔布斯逝世后,库克接任。库克一直被视为纯熟的商业主义者,而不是技术创新主义者。在此次发布会上,库克宣布iOS设备达到了全球20亿台。从这一数据维度来看,苹果不愧为市值过万亿美元的巨头。

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但是,苹果在技术及产品方面的创新性似乎却停滞了。毕竟,乔布斯时代的苹果,从来不是单纯的电脑及手机企业,而是被视为技术创新与应用美学深度融合的典范,不断推出对业界乃至社会有重大影响的革命性创新成果。可是,如今的苹果,主要依赖于价格越来越贵、机型越来越多的市场销售主导模式。

今年的新款iPhone XR 升级版依然是6.1英寸LCD材质屏幕,LG和JDI是主要供应商,并且依然支持人脸识别(基于硬件3D识别人脸)和双卡功能,在接口方面三款新机都将会使用Lightning 接口。

对于苹果更为不利的一面,是智能手机行业的整体环境。近日,中国信息通信研究院发布的《2018年8月国内手机市场运行分析报告》称,2018年起,受手机更换时间延长、产品同质化等因素影响,全球智能手机市场陷入疲态,整体增长乏力。

此外,新款iPhone XR 升级版价格可能定在6000左右,不知道这个价格大家是否能接受呢。

作为智能手机技术创新领头羊的苹果,去年推出的三款手机销量未能尽如人意。苹果公司公布的2018年第一季度财报也显示,第一财季共售出7731.6万部iPhone,与去年同期的7829万部相比下滑1%。尽管iPhone销量不及预期,但整体iPhone营收同比增长13%,主要原因在于其价格提升带来的贡献。

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无论如何,一味提高价格而在技术及应用创新上乏力,对于苹果而言不是长久之计。资本市场对其发布最新款后反应冷淡,可能也是对其成长性存在担忧。更重要的是,哪怕是之前对苹果热度最高的中国消费者,在此次后的发帖评论也多有质疑。

随着经济形势的变化,国内华为、小米等手机厂商的追赶,中国消费者还愿意花大钱去追逐苹果新款手机吗?如果被苹果视为最重要市场之一的中国市场呈现下滑趋势,库克的商业逻辑还能延续下去吗?

苹果努力讨好市场,为何却越来越不受待见?究其原因,主要是日益挑剔的消费者需要的是苹果的独创性科技、杀手级应用,而不是泯然于市场泛滥的机型、颜色等销售套路。否则,再忠实的果粉,迟早也会有不愿意再为其“品牌溢价”买单的一天。

楚天(财经评论人)返回搜狐,查看更多

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