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分享一下个人选择的UI培训班

原标题:人与人的差距,在于如何对待隐性价值

有一年冬天,白石老人见门前卖白菜的老人生活艰辛,他便在屋里画好一张“白菜”,齐白石想用他画的白菜去换老农的一车白菜,齐白石问菜贩:一车菜多少钱?菜贩:十元。齐白石:我给你画幅白菜,换你一车白菜,干不干?菜贩不知道齐白石画的价值,老农怒气冲冠:你拿假的白菜换我真的白菜,你以为我傻啊!

来AAA教育参加UI设计培训是我自己的决定,我很开心我做出了正确的选择,谈到成长是非常给力的!在AAA教育参加ui培训的期间,我认识了很多小伙伴,大家都怀着一颗坚定的心来到这里,想要为自己的人生努力一把。因此,AAA教育ui培训的学习氛围非常好。每个同学都在争分夺秒,而且都很自觉投入学习状态。

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这是一个关于价值与价格的故事,这个故事相信大家都曾经听过。但在现实生活中,我们有时候也会误入这个思想误区。

当我到AAA教育的时候刚好有好几个教室下课好几个学生拿着水杯进出教室,来来回回在走廊,没有吵闹声只有老师讲课的声音,我一下有种高中时候的亲切感。于是我就联系了老师,老师像朋友一样,问了我很多,住在那,为啥要学这个还没等我问就给我讲了UI的课程安排,主动带我看了教室,小班化教学这让我很高兴。有一种找到组织的感觉,没有被催着的感觉,当天我报名选好了位置。报完名老师在开班前还打电话提醒我不要忘记时间提前做好准备,让我很感动。

来源:良大师(ID:lang-da-shi)

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开班我一大早就来了,这个时候见到了我们讲师刘老师和班主任芳姐。对他们印象非常好就像哥哥姐姐一样,没有高中老师的严肃也没有大学老师的放任,很快在之后的学习中老师和我们打成一片,成为无话不谈的朋友,刘老师非常认真,开始的一个多月他几乎每天都会加班到晚上七八点才走,中午晚上吃饭总是催促我们去吃饭,他在班里辅导有疑问的同学,最喜欢听刘老师的口头禅“谁有哪不明白的赶紧问我,别放着”“有问题”“咱不怕,出了问题才能解决问题”...总是给我们满满的信心,哈哈,总之学习的日子是很美好的。觉得时间过得好快,就要找工作了,大家经常开玩笑说不想走啊,舍不得老师,刘老师就说都走了他才高兴,都留下赶紧走,逗得大家开怀大笑,坐了半天的有困意同学们瞬间又精神了。周末我们班也有同学会去教室练习,看资料。刘老师只要没事都会去教室看看,他说一天不来教室看看我们,他心里就不踏实。后来养成习惯了老师只要一拿包,就有同学问老师你干啥,你要走了吗。大家都忘了老师早都下班了。

作者:良大师,知名培训顾问,原平安集团渠道总监,香港理工大学管理硕士,简书签约作者。

价值决定价格

大家都很感动老师的用心,对老师的评价很好,也都很努力的学习。功夫不负有心人,在随后的模拟考试中我们班没有一个人留级,尤其是ps课程学的比较扎实,那段时间刘老师对我们要求很严,就是要我们把基本功练扎实。

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前言:

我算是比较幸运的,在老师的引导下投了简历没多久就找到了工作,非常感谢我们的讲师刘老师,即使工作了,有些不明白的的,我还经常问他,老师还是一如既往的耐心的给我答疑。感谢AAA的老师们认真的工作态度,感谢AAA有这麽好的平台,希望AAA发展的越来越好。

对隐性价值的态度

Snow,我的前同事,今天报了F47期DISC双证班,正式成为我的小学妹。

决定你能做多大的事

她毕业以后在一家世界500强企业做策划工作,工作了5、6年时间,收入不算差,但支出也不算少。年轻人嘛,总有消费的需要。

由于从事企业内训行业,经常要帮客户寻找合适的讲师。慢慢发现,不同的讲师,有不同的工作风格。

之前参加了319的商学院,对DISC有了初步的了解,也有兴趣参加广州举办的双证班,但一直有个问题困扰她——8800元的学费不算低,哪怕用了我的F码,也要6800元。

比如,刘老师,属于典型的不见兔子不撒鹰。每当有了需求,一定要谈好价格,合同签订,才进行下一步的工作。他的原则很清晰,时间就是金钱。

已经是她一个月的工资收入。

因为在培训实施前,要投入大量工作,例如学员访谈、领导调研、场景设计......如果企业最终没有请他,前期的投入就打了水漂。

昨天恰逢是公司的优秀人才训练营结训,同时也是年度表彰典礼的日子。部分老师去了表彰现场做工作人员,在短兵缺将的情况下完成了结训,人都快瘫下了。

以机会成本的角度,这种原则无可厚非。但如果没有前期投入,课程就没有针对性,也就很难被选中。所以,刘老师的生意并不算很好。

拿起手机,有3个未接电话、8条未读微信——都是Snow的,大概意思:可否给她一些建议,花一个月的工资去参加一个两天的培训究竟是否值得?

另一位讲师,马老师,风格则完全不同。

“是否值得,这个问题我真的无法回答。这个得问你自已——”

只要客户需求在框架内,先不论成交的可能,便全情投入,安排访谈,进行调研,重新设计课程内容......这种做法,增添很多工作。

与Snow约了午餐,见面后我单刀直入说了我的想法。

但是,客户选择他的可能也更大,毕竟前期的工作,使他的课程更能对症下药。

“那你之前为什么肯花钱去读双证班?”

即使偶尔没有成交,他也毫不在意。他说借此洞察了一个行业,打开了一个通道。后期肯定会有其他机会....

“因为我衡量过,这些支出对我来说,是一种对自已的‘投资’,而非‘成本’!”我说。

果不其然,他的课程往往具有行业专属性,订单颇多。

“什么意思?你怎么判断?”

刘老师和马老师的区别在哪里呢?

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归根结底,就是对待隐性价值的不同态度。

什么是成本?什么是投资?

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隐性价值的三个特征

我日常的开支一般分为两部分,一种是成本,一种是投资。

什么是“隐性价值”?

成本的定义,简单来说就是:衣食住行,生活上的一般性开支,这些钱你不得不花出去,一般也不会为你带来收益和回报,纯粹为了满足个人最基本生活需要而花费的金钱。

这个词汇来自营销学,以“星巴克”为例。它的咖啡是最好喝的吗?当然不算,可为什么它能长盛不衰?其实最重要的原因就是对“隐性价值”的重视。

投资的定义,粗暴来说就是:现在未必会、但将来一定会为你带来收益的开支。这些开支不是为了满足个人欲望和需求,而是未雨绸缪的一种安排与准备。

第一,星巴克更重视那些间接性的价值。

这些开支,不是单向的支出,而是为了在未来得到更高回报的投入。

很少看到星巴克在媒体上的广告,但是,星巴克却愿意为咖啡讲座、沙龙等活动花费巨资。

最常见的就是投资理财,例如股票投资、基金定投以及其他金融性的理财工具等。这些是通过对金钱工具的使用,达到钱生钱的目的。

这些活动能与顾客互动,过程中可以带来更多的价值,虽然这些价值并非那么的直接。

但我所指的“投资”不是指这种,我所指是的对自已“大脑(知识技能)”和“眼睛(格局视野)”的投资。

第二,星巴克更重视那些长期性的价值。

例如在职培训、考取相关的资格证书以及不同领域的培训学习等等。

创始人舒尔茨,来清华大学企业讲堂演讲时曾说:

“那你觉得DISC是一项值得做的投资行为吗?”Snow问我。

他说,太在乎短期收益,是很多企业犯的错。提升员工待遇,虽然减少了短期收益,但是吸引和留住了更优秀的员工,这样反而能够支撑公司更持久的发展。

“当然值得啊,记得2015年报双证班之前,我刚刚有了辞职的打算,而且是准备裸辞。如果只是为了纯粹学习一门知识,我是不会花这些钱的,要知道,我要考虑裸辞后可能会出现的收入真空期。”

第三,星巴克更重视那些复合性的价值。

“那你还去读,可以等找到工作以后再报啊?”

星巴克实际是在兜售“第三空间的体验感”。第三空间是家庭、职场之外的另一个空间。

“所有投资行为都是有期限性的,有时候错过了,可能收益就不同的了。”

星巴克就是通过口味、品相、环境、气氛等多个维度,满足我们在这个空间的体验感。

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那些维度不是单一孤立,而是相互融合,自成系统,甚至竞争者都无法模仿,我们称为复合性价值。

选择的时机很重要

通过对星巴克的三点解读,我可以总结“隐性价值”的主要特征:间接性、长期性和复合性。

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以宏见微,对“隐性价值”的重视,不仅受用于企业管理,更适用于个人成长。

简单来说:

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对于成本类的开支,我们关注的是价钱;

成功者的共性:

对于投资类的开支,我们关注的是价值。

关注事物的间接价值

成本类的开支,只需要看价钱,因为它不会给你带来回报,但却不得不花,在不影响个人习惯的情况,价钱当然是越低越好;

隐性价值的第一个特征是收益的间接性。

投资类就不一样了,我们看重的不是单纯的价钱,而是这些支出最终能换来什么有价值的东西?越是有价值的东西,从来都不是通过价钱来衡量的。

罗振宇曾讲过一件事。

与朋友共进午餐(2人),一般在100-500元人民币之间,与股神巴菲特共进午餐呢?2270万人民币(2016年)。

他有一个在杂志社做编辑的朋友,聊起工作时,那朋友得意洋洋的说:“告诉你,我工作有一个绝招。”

你觉得值吗?对某些人来说,一文不值;但对一些人来说,则觉得非常划算。看你持怎样的态度,如果你觉得只是一场两天的培训,那你就太小看双证班了(捂嘴笑)

罗胖问:“什么绝招?”

我参加双证班,需要付出的代价是多少呢?5800元(使用我朋友的F码,省去了1000元,当时还没有涨价)

朋友说:“我编辑任何文章,只用三个键,复制、全选、剪切,多一个我都不用。”

那我得到什么呢?

罗胖又问:“为什么这么做?”

(1)由海峰老师全程主讲的两天课程;

朋友说:“老板给钱太少,所以我就这么工作。他给多少钱我就干多少事。”

(2)一套完整版的所有课程资料(7G);

罗胖问:“这样生产出来的文章能好看吗?”

(3)一套DISC分析软件+ 5个赠送使用点数;

朋友说:“当然不好看。”

(4)每晚在翻转课堂选择自已感兴趣的DISC主题内容学习;

罗胖问:“那你的能力会有进步吗?”

(5)无限制性全国复训机会;

朋友说:“当然不会。”

(6)接触不同圈子的优秀朋友(愿意花6800元来学习的人,收入、能力以及社会地位都不会太差,多去认识和链接优秀的人,为自已带来更多学习和观摩的机会)。

罗胖说:“那你何苦呢?”

这些东西对我带来什么实际的价值呢?

朋友说:“我有什么办法?谁让他只给我这么点钱?”

A  学成以后,我获得了两张授证,分别是讲师证和顾问证。按照现在的培训行情,一般的外训5000元/天是基础价,完成学业后,只要接一次课(两天),成本就赚回来了。

结果,这朋友陷入到一个怪圈,老板给多少钱,他就干多少活,水平提高不了,老板自然给的钱也多不了......

B  另一方面,软件工具中的报告分析和解读,也是一个能产生收益的工具,这些咨询类的项目,也是能够为我带来收益的。(毕业至今为17位朋友做过报告解读,单这项已经把成本收回来了)

直到一天,老板找了一个比他年轻,又比他能干,还和他要价一样的人......

C  更重要的是,DISC的知识体系与行为倾向和情绪管理息息相关,掌握好这些知识和技能,在与家人沟通时,会更顺畅、关系更和谐;在工作上因为你掌握了一门他们不了解的技能,你就显得跟其他同事不一样了,这些特别之处,或许在以后能够帮助获得比别人更多的关注和机会呢!

这样的人在生活中应该不少吧?

年前,有位同事突然向老板提出离职,老板相当郁闷,因为老板在上个月刚刚向这位同事提及,想提拔他任机构负责人。没想到刚谈完没多久,他就提出离职。

他们只关注看得见的价值,毕竟这些价值可以量化,存在于期然之中。

发生这种情况,老板一般会找这位同事的直接上司了解情况,但老板却第一时间找到我,要我用DISC的方式去分析一下这位同事为什么为离职?

但是,这个世界是动态的,原本换取显性价值的资本,会逐渐贬值。**而能为其充值的,恰恰是对间接价值的关注。**

我当时是既高兴又无奈。高兴的是,这件事足以证明我在老板心目中有一定的地位,而且老板对我所学的DISC持肯定态度,否则不会让我用这个技能来帮助他处理这个问题。

所以,那些在企业里混日子的人,看起来很精,其实很傻。觉得钱少,就耗着,最终烤糊了自己的青春。

感到无奈的是,DISC不是算命,并没有那么神奇,无法凭空对一个人进行精准的分析。但因为在DISC社群也有一段较长的学习时间,虽然同事没有做过分析报告,也能够根据平时对他的观察判断出他的行为特性,最后,针对他的特性给老板提了一些建议。据说,老板最终也成功解决了这次的人事问题。

成功者往往更能关注到一件事物的间接价值。

今年我能够顺利在公司内部推行DISC项目,也是得益于我过去一直在工作使用DISC的技能帮助团队发展,而且效果还比较理想。

硅谷风投界的新锐克里斯·萨卡,曾成功投资Twitter和Uber。他创业前在Google工作,与其他员工不同,对待工作,他总爱多做一点。

另一方面,同事间的关系理得比较顺,工作上哪怕是观点不一样,因为有了对人的觉察力,所以在争论中也能够因应对方的行为特质,主动调整自已的表达方式,避免非理性的情绪冲突。

一个项目报告 ,他会对背景进行更为细致的调研,其实完全不必如此;一个数据分析,他会过段时间再去检视合理性,其实完全没有必要;

和谐的人际关系,让我在工作中如鱼得水,效率和成果都有了很大的改善。这也是我学习DISC以后最大的收获。

更有意思的是,他经常去参加一些与自己无关的高层会议。这些会议,根本没人请他,有人就问他来干吗?这时萨卡就说,我是来帮你们做会议记录的。会后,他真的会写一份会议纪要,分发给参会者。

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他做的这些事真的没用吗?恰恰相反,这些事给他带了巨大的间接价值。扩宽了他的视野,培养了他的嗅觉,也为他日后的风投生涯,带来了巨大直接收益。

有计划无行动等于零

萨卡的故事,让我想起李笑来曾说的一段话:

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为什么很多人上班不快乐?因为他们不知道自己在赚两份收入。一份是工资奖金,一份是学习机会。

更重要的是,这只是我前年参加双证班所享受的福利和回报。现在的双证班,福利和回报方式已经有了2.0版本。

老板其实很傻,一边给你发工资,一边给你学习机会。你想想这些,就应该快乐了......

(1)助推的力量

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从去年下半年开始,双证班多了一班自愿帮助学员提升学习力的群体,他们就是助推教练。助推教练在前期开始介入学员的学习,中期帮助学员复盘和解疑,后期用21天时间推动学员将所学的DISC知识运用到实际生活和工作中。

关注长期价值,回报越滚越大

我相信有参加过外训的朋友都有过这样的经历。花了时间参加培训,学习回来后,因为工作的关系,未必有时间复盘和总结,许多知识点在一周后就忘记得差不多了。

隐性价值的第二个特征是回报周期很长。正因为的回报周期长,往往导致我们主动忽略,使之隐形。

哪怕回到工作中马上去使用,也可能在遇到疑问时,没有人可以及时提供帮助。

问你个问题,我准备1年后给你1000元,但如果你愿意多等1个月,我会给你1100元,你如何选择?相信你会选择1年零1月后领取1100,既然都等了1年,多等1个月又何妨呢?

而双证班的学员因为有了助推教练21天的陪伴,既能有外来的力量“监督”自已,又能获得随时“解疑”的帮助,让他们以更快、更好的方式吸收并转化这两天DISC课程知识。

现在把问题换一下,马上给你1000元,但如果你愿意一个月后拿,我会再给100。你又会如何选择?

如果在使用中继续有问题,还能够随时参加全国复训(几次复训下来,成本将大大摊分,终于知道叔叔我为什么经常去复训了吧)

想必很多人选择先拿了1000元再说,毕竟落袋为安。

另一方面,作为双证班的毕业生,如果你内心也有一份大爱,你也可以申请担任助推教练,在帮助师弟师妹的同时,也让自已更了解DISC的运营以及更深入的复训(教是最好的学,通过助推别人,“逼迫”自已更好的掌握DISC知识)

可是,两个问题的本质是一样的,不一样的是只是你对时间的感知。这种感知,让你只关短期价值,而忽略长期价值。

(2)无尽的惊喜

这就是经济学上的“双曲贴现”理论。这个理论也揭示了人类所残留的“动物性”。即把美好留在当下,把麻烦抛给未来

现在参加双证班的学员太有福气了,除了有海峰老师对每位学员亲自写上祝福的签名书外,还有各大咖网红们的亲笔签名书籍,还有各路毕业生参加复训时亲自送到现场的特色手信,以及海峰老师为学员准备的神秘礼物(嘘……)

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(3)衍生的培训

所以,为什么你无法坚持每天读书?为什么你无法坚持每天锻炼?为什么你无法坚持辅导孩子功课?

得益于海峰老师的人脉关系以及对双证班学员无私的爱,双证班的学员能够以低于市场的价格获得参加各种精品课程的机会。过往享受过的精品课程包括:

虽然你知道 ,这些都会在将来使你受益,可与之交换的却是当下的舒适,于是半推半就中得过且过......

A1班:张勇老师的《如何快速开发一门培训课程》

岂不知,这一切都是要还的。

A2班:赖凌云老师的《报告解读在职业规划中的应用》

正如蔡康永曾说过一段话:

A3班:任博老师的《DISC在FDT中的应用》

15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。

A4班:王鸥飏老师的《DISC与教练技术》

18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。

B1班:金才兵老师的《如何设计有吸引力的课程》

人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。

B2班:刘子熙老师的《转化效果,呈现价值》

理智的人往往更看重那些能带来长期价值的东西,即使为当下带来种种麻烦。

L1班:刘旭东老师的《领越领导力》

且不说各个领域锲而不舍的精英分子,但就教育孩子这事,就是一个分水岭。

L2班:黄学焦老师的《教练型领导力》

我曾经的一位领导,事业有成,但对待孩子教育格外用心。

这些课程,正价一般都在12000-20000元之间,而作为双证班的学员,只需要2000元。

一次晚上加班,我听到他在办公室里说话,以为在叫我。进去后,发现他正在通过视频辅导孩子做功课。

最近,海峰老师联合秋叶、古典、李忠秋三位老师在全国进行“超级个体”的巡演。并推出三位老师的包班课程,再次给双证班的毕业生带来惊喜!

之后谈起此事,他说除非极特别情况,他每天都辅导孩子功课,哪怕回不了家,也会通过视频。

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我说每天工作压力这么大,还辅导孩子,也太辛苦了......

古典老师新精英三大认证课程奖学金计划

本以为他会讲些父爱如山的大道理,怎知他给算了笔账,大概意思是,对孩子的投入,就像早期买房,每月按揭时辛苦一点,可日后能享受成倍的投资回报。

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反之,如果现在不管不问,将来孩子长大,上大学、找工作、谈对象都还是父母的事,积攒下来,件件都是大麻烦。

秋叶大叔在520给你带来不一样的爱

所以,用现在的小辛苦,换以后的大麻烦,这很划算。他这话听起来有点功利,可是蛮有道理。

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混沌学中有个概念,在初始阶段的小小调整,则会导致后期的巨大偏差。这就是以长期价值为目标的意义所在。

李忠秋老师6月份给你带来结构思考力

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这些巨大的福利和惊喜只限于DISC双证班的毕业生专享——我从来没有想过,原来参加DISC双证班能给我带来这么大的回报!

关注复合性价值,工作事半功倍

最后,我跟Snow说,我虽然打完广告了,可叔叔却是一分钱广告费都没收过的,纯粹是良心推荐,因为加入了这个社群,不仅我自已感受到自已的变化,身边的人也都感受到我的进步。这里是一个有温度的地方,每天都有一种力量推动你成长与进步。我只是希望你也能够来感受一下。

隐性价值第三个特征是,可以演变为一种复合性价值。

如果是因为暂时未能解决费用的问题,那你可以再准备一下,等时机成熟了再来。但如果你已经有能力,只是担心是否值得的话,那我觉得你大可放心,这个课程不会让你失望的。

复合性价值的对立面是单一性价值。

Snow笑了笑,跟我说了一声:师兄,以后请多指教。

如果你是一名文案工作者,做出精美的PPT就是你的单一性价值;如果你是一名销售,精通话术就是你的单一性价值;如果你是一名管理者,激励员工就是你的单一性价值。

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把单一性价值经营的再优秀,也很难出类拔萃。因为这些价值也是你竞争对手所关注的。

来双证班,一起做同学吧

均衡博弈下,这些原本优秀的元素,会被稀释,终将沦为一张入场券。

所以,很多大企业在选拔高管时,都会要求入选者同时具备多种经历。

你可以是产品出身,但你必须具有销售管理的经历;你可以是运营出身,但你必做要有营销规划的履历;这其实也是在释放一个信号,企业更需要那种复合性人才

因为在板块之间的拼接处,才最有可能产生创新的火花。

我之前的文章中曾提出过一个“加持”法则。是说在你原有主业的基础上,加持一种相关技能。这样,你即可拥有一种独特的竞争力,也就这我们这篇所说的“复合性价值”。

知识大V吴军,曾解读过毕加索的成功。他说,毕加索不仅仅是画的好,与同时代的人比,他还有项技能,就是会讲故事。

比如在每次卖画之前,他都会先办一次画展,但是先不给你看画,而是讲这幅画背后的故事,当你意犹未尽时,再给你看画。

这时候画商和收藏家就会觉得“还真是这么回事”,然后就有了知己般的认同感。久而久之,毕加索在他们心中的地位就越来越高了。

现实中有很多这样的例子,都可以说明复合性价值的重要性。

小时候看《三侠五义》,白眉大侠徐良与高手对决总能获胜,不是他比别人武功高,而是他暗器多,冷不丁给你一镖,这就是所谓的“复合性”价值。

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想得到什么,就拿相应的东西去交换

今天花了不少的口舌来解读“隐性价值”这个概念,

追本溯源是想告诉你,这世界没有无缘无故的爱,你想得到什么,就要拿对应的东西去交换。

该挨的风雨,躲不过。如果你告诉我,你的头顶一直是晴空万里,那么要小心了,劈你的雷在路上。

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