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网络医托竞价排名买患者 有医院1天花8万买排名

原标题:搜索引擎广告调查:360广告位多,百度搜祛痘点一次20元

  我一直觉得ASO跟SEO有很多相同的地方,都是提升关键词排名来获取流量.区别就是SEO相对来说平台比较多,跟安卓的ASO差不多,厂商多,规则都不相同.流量相对分散.当然或内百度还是NO1 ,全球谷歌是NO1。

在,一男科医院每月竞价费用数百万元,“买”来1000多名患者;医院3至4成患者来自竞价渠道

流量已经成了所有公司最头疼的问题。所以百度竞价横空出世。一开始就获得了巨大的成功,最大的获利者就是医疗“莆田系”,

工作的林南打开百度搜索“男科医院哪家好”,排名靠前的是长虹、同济、曙光和建国等几家医院,点开链接,网络医生不断发出的对话邀约,令他难辨。

在360搜索美容医院前六个选项均为广告。

百度竞价

林南所不知道的是,这些“莆田系”专科医院靠前的排名,都是通过向百度、360、搜狗等竞价得来。

莆田系广告贡献:

新京报记者调查发现,在北上广深一线城市,英才集团旗下的多家医院平均从每名患者身上“开发”6000元诊疗费中,一半花在“竞价排名”上。

9月6日,女作家六六发布微博称,她在百度上搜索上海美国领事馆官网的地址,翻了多少个都是骗子广告。很多网友随后表示有同样的经历,如此前有网友在百度搜索“上海复旦大学附属医院”结果却被链接引导到了“复大医院”。

     据悉,涉事的云南玛莉亚医院系福建莆田詹氏医疗集团的下属企业实体之一,也即是民营医疗界大名鼎鼎的”莆田系”医院之一。而“莆田系”正是百度竞价排名最大的广告主,福建莆田市委书记梁建勇曾公开表示:“百度 2013 年的广告总量是 260 亿元,莆田的民营医院在百度就做了 120 亿元的广告。”

靠前的排名也为医院带来可观的流量。英才医院管理有限公司网络二部总监李德林透露,以某男科医院为例,竞价带来的“患者”占医院年到诊量的30%-40%,而一家医院每年的推广费用达到8000万元。

此后,百度分别就“上海美国领事馆”与“复大医院”的搜索结果做出了回应,称向六六及广大用户表示诚挚歉意,并对“上海美国领事馆官网”、“复旦附属”等相关品牌词进行品牌保护。针对此次问题,百度再度扩展了品牌保护关键词库,并将与工商等主管部门协同后续处理策略。

 根据 TOMsinsight 在《互联网黑市分析:百度竞价单页》披露的数据显示,互联网广告热门的 10 个行业中,与医疗有关的就占了四个,分别是“美容整形”、“医疗服务”、“医疗设备”、“减肥增高”,也正是在这几个行业,百度的 CPC 价格 (CPC 是指 Cost Per Click,广告投放后按照每一次点击付费,是 Baidu 和 Google 的主要广告售卖方式) 遥遥领先谷歌。 

竞价排名,作为商家向搜索引擎支付一定费用购买关键词,在搜索引擎获取排位的营销手段,如今已被广泛地应用到医疗领域。

广告是搜索引擎收入的主要来源,但过多的广告又会造成用户体验下降,甚至干扰正确的搜索选项。9月10日至11日,新京报记者测试了国内市场份额占比较高的搜索引擎百度、神马、搜狗、360搜索发现,360的广告位数量最多,专注移动端的神马广告审核相对其他PC端搜索引擎较松。而在推广成本上,四家搜索引擎均使用竞价体系,广告点击的价格也随行业不同、广告主竞争激烈程度而波动,一次点击的底价可能低至0.45元,但竞价后,或会升至一次点击20元或更多。

  “竞价排名”这种商业模式在中国还有另一个更浅显易懂的称呼“关键词广告”:广告商把广告按照关键词进行投放, 搜索引擎在用户搜索相应关键词的时候, 保证广告内容能有效达到目标客户。与之相匹配的称之为“竞价单页”,这种页面通常充斥着大量的图片、视频,销售话术极其有诱惑煽动性,充斥着大量的不合乎广告法的文案。为加强推广效果,还有专门的网页客服软件也就是俗称的客服对话框。

新京报记者调查发现,参与竞价的民营医院,主要目的就是通过靠前的排名尽可能地给医院导入流量、创造对话,最终形成到诊。

搜索“美容医院”,360广告位最多

   2013 年百度竞价收益,260亿元,莆田系贡献了120亿元,已经接近了一半。

从某医疗公司离职的竞价专员提供给记者的一份竞价报表显示,从2015年11月1日至11月6日,该医院分别在百度、360、搜狗三大搜索引擎中消费共计45061.08元,共形成对线条,对线元/条,有效对线元/条。

同样的关键词,哪家搜索平台的广告最多?记者从搜索引擎广告推广人员处了解到,360的广告推广位数量相比百度、搜狗、神马更多。

    先说说百度推广:百度推广的方式不外乎有竞价、关键词搜索、精准投放等几种形式,实际就是在海量的用户群体基础上,进行大数据分类,将不同类别的投资和消费群体进行很好的筛选,根据机构的不同需要,对这些群体进行有针对性的推广, 百度推广目前的几种方式不外乎有竞价、关键词搜索、精准投放等。百度搜索推广服务是由企业为自己的网页购买关键词排名,按有效访问量计费的一种服务;企业可以通过调整每次访问付费价格,控制自己在特定关键词搜索结果中的排名;可以通过选择不同关键词,捕捉到各类不同的目标访问者。 

上述医院消费的45061.08元竞价推广费用中,百度、360、搜狗三者消费金额分别为37707.13元、3951.32元、3402.63元,分别占总消费金额的83.68%、8.77%、7.55%。百度竞价在三大搜索引擎中消费占比超过八成。

9月10日,新京报记者按行业、公司、具体问题等,分别在百度、360、搜狗、神马上搜索了多个关键词作测试。

  以鲜花速递为例,带有推广字样的都是百度合作客户,在百度首页是免费展现的,只有点击到公司网站后才会从账户后台收取部分推广费。

科室的不同,其到诊成本也有差别。新京报记者获取的上海某男科医院2014年11月的账户竞价报表显示,该医院11月份在某搜索引擎上总消费408759.72元,该笔消费带来的到诊人数为91人,到院成本高达4491.87元/人。

新京报记者以“美容医院”为关键词搜索发现,百度搜索结果的前四位、搜狗搜索结果的前五位、360搜索结果的前六位均为广告,神马的广告则位于搜索结果的前三位和第五位。百度、360和神马的关键词广告中均出现了美莱系医院的名字。

     有百度客户经常会问,公司的信息怎样才能在百度第一页靠前位置让有需要的客户看到?一位知情人士透露,百度能够将客户提交的关键词和网友搜索的词进行匹配程度关联,其次,会在推广的时段进行匹配,还会在推广的地区和客户所在地区吻合。这样一来,就能够将百度客户的网站与网友搜索进行很好的关联。   但同时也有业内人士向商通社说,由于这种匹配较为精准,百度会根据后台出价高低进行匹配,如果出价过低就不会在首页靠前位置展现,有可能就会在右侧或者不会展现,这时候需要调整价格向前提升位置。

向百度购买关键词是获取排名的重要步骤。刘乐昌介绍,一个完全饱和的百度账户可拥有100个推广计划,10万个推广单元和5亿个关键词、500万个创意。

新京报记者从上述搜索引擎的广告推广人员处了解到,不同搜索引擎留给关键词的广告位数量不同,这意味着能够在广告页面显示的广告数量最大值也不尽相同。由于医美行业比较依赖搜索引擎获客,竞争比较激烈,上述搜索引擎的关键词广告数量基本都达到了最大值。

 还有一个让百度引以为豪的推广手法就是网盟推广。,百度将互联网众多内容网站进行整合,建立了联盟体系;百度联盟囊括了很多行业类别网站,加盟合作网站累计超过100万家,覆盖面积也很广。

“大多数竞价关键词都可以用‘医院、治疗、症状、费用等词汇关联起来。分医院词、费用词和治疗词等。”刘乐昌说,根据点击率不同,百度会对这些关键词给予质量度评级,医院在购买时,其价格也不一样。

“整形这块,行业里的公司确实和我们的合作时间比较久。”9月11日,百度推广人员告诉新京报记者,“现在百度的广告位是有限的,PC端搜索结果的前五位和手机端搜索结果的前三位是推广位。因为广告位有限而广告主多,丽人医院、美莱、唯美等把价格炒得挺高的。”

 正是基于这种所谓的联盟,百度在进行各类推广时才比较有吸引力。总结还是一句话百度上面有流量。目前是国内最大的流量来源. 

他举例说,在竞价中,“医院词”最贵,如“男科医院哪家好”;其次是费用词、治疗词,如“治疗早泄需要多少钱”,如“尖锐湿疣怎么治?”具体关键词出价费用要根据推广地域、时间以及竞争对手出价而定。

相对于百度,根据神马、搜狗和360搜索推广人士的介绍,这三家搜索引擎的推广位分别是四个、五个和六个。

网盟推广

“百度推广,关键词的出价范围在0.01元-999.99元之间。当日消费超过预算,系统会自动下线,”刘乐昌说,如果你想在前面多排一会儿,那就继续在账户里面充钱,没钱了,你的排名就掉下去了。

“360的推广位数量是"左六右八"。”360推广人士向记者介绍。根据其发给记者的宣传资料,“左六”指的是关键词搜索结果处的广告位,而“右八”指的是搜索界面右边空白处的广告位。

  自2010年谷歌退出中国大陆以来,百度直接在搜索引擎方面称霸。虽然后来被360加搜狗啃下一部分既得市场,但是还是牢牢占据着榜首。今年也不例外。

“竞价排名就是一个漏斗形结构,用户点击筛选,假如导入100条“对线条“有效对话”,最后能有一两个到诊。这其中,成本不断叠加累积,最终形成的到诊成本上万元都有可能。”李德林说。

由此来看,广告位数量最多的是360,搜狗和百度次之,广告位数量最少的是只做移动端的神马。相比于把推广位放在搜索结果最前端的三家PC端搜索引擎,神马的广告位除了搜索结果最前排显示外,也有“隔行”出现的情况。

 在2014年末2015年初,在这里我们总结一下一年内的搜索引擎市场,来了解一下在2014年各个搜索引擎的市场份额变化。比较2014年的搜索引擎市场,没有了2013年之前搜索引擎市场风起云涌的变化。在经历了2013年搜索引擎市场的格局变化后,所剩下的百度,360搜索、搜狗、Google、bing等在这一年内的表现可以通过下文看到。

李德林说,在北上广一线城市,男科医院平均可以“开发”到6000元/人,甚至更多,其中,一名患者平均需要向“搜索引擎”支付3000元的推广费。

9月10日,新京报记者在上述搜索引擎中以“天津种植什么好”为关键词搜索,发现百度和搜狗的前两条搜索结果显示为苗木种植类广告推广。360与神马的推广广告则出现在搜索结果的前两条和前三条,360搜索推荐的是“种植牙”广告,神马则推荐了两条“种植发”广告和一条“种植牙”广告。

 百度在使用率和占有率上都占据中国搜索引擎的第一把交椅,从2014年1月1日的市场占有率为56.03%至2014年9月1日的数据显示其占有率为51.54%(最高值为57.51%,出现在1月2日),紧跟着百度搜索的是360搜索从2014年1月1日的23.24%至28.09%(最高值30.47% 出现在8月22日),第三为新版的搜狗搜索从13.67%至13.29%(最高值为15.98% 出现在6月22日)。这三家搜索引擎占据了中国搜索引擎市场的98%,而Google中文,bing等在中国的搜索市场上占有率则无法与本土搜索引擎相比。

“这个公司很谨慎,我刚入职时都不给我百度账户。”2015年12月初,刘乐昌入职英才公司半个月时,他一直管理着成都天大不孕不育项目的3个某搜索引擎推广账户,每天竞价费用仅有1000多元,他称不如管理百度账户过瘾。

为什么会出现这种结果呢?有从事搜索引擎的人士孟明(化名)介绍称,出现何种广告是匹配得来的,例如360的种植牙广告中“种植”二字标红了,这说明种植牙广告主可能购买了以“种植”为关键词的广告,由于此类关键词竞争不是很激烈,所以价格便宜。

中国搜索引擎市场占有率 

直到工作约20天后,他开始接手百度账户。“如果我上早班,每天到公司要花一个半小时做报表,3个百度账户、3个360账户,3个神马账户。”刘乐昌说。

搜俗称搜到山寨,百度等可搜到竞品广告

                                               图1:2014年中国搜索引擎市场占有率

英才集团昆明阿波罗医院竞价专员王亮与刘乐昌的经历大抵相似。他入职已近20天,但现在他只能整理百度账户数据,“没有商务通账号,看不到对话数量”。

如果将关键词从较为宽泛的行业名词改为具体品牌名,搜索引擎是否会导入到正确的机构官网呢?记者测试发现,有可能搜到竞品广告。

     综合2013年至2014年的数据可以看出,百度虽然依旧占据头把交椅,但它的市场占有率一直在缓慢地下降,而360搜索则是稳步上升。在2014年搜狗更新了新版搜索引擎后,也直接分割了10%左右的市场份额,虽然其增长趋势不如360搜索明显,但是也稳定的在2014年内占据了13%的市场份额。

“成都天大项目每天的竞价花四五万元,最高时一天消费八万,每日对话二三百条,每天可以到诊十来人,人均到诊成本3000元。”刘乐昌乐呵呵地说,自己接手百度账户后,项目“对话不错”。

9月11日,新京报记者以医美机构“华韩整形”为关键词搜索发现,百度页面搜索结果的前四个选项均为其他整形机构的广告,伊美尔、博莱美和美莱位列前三,均为华韩整形的竞品公司。神马搜索的前三个推广广告位中,第一、三广告位是永成魅力与伊美尔的整形广告,也是华韩整形的竞品公司。第二个广告位则是华韩整形自己的广告。

                                                 图2:2014年全球搜索引擎市场占有率

在不断开源的同时,公司内部也在压低竞价花费。“点击本院和其他医院竞价广告,违者一次罚款900元。”位于建国医院内部的办公室墙上着这样的,因为每点击一次,都伴随着推广成本,费用在几十元甚至数百元。

搜狗、360结果中前五个均为广告,不过第一个就是华韩整形自己的广告。“华韩整形在我们这儿做了品牌保护。”360推广人士表示,“后面的广告是依照关键词匹配来的,第一个搜索结果就是华韩整形的官网。”

百度,谷歌,360,搜狗,必应。还有其他的已经不止是3分天下但是百度的利润一直是居高不下的, 主要原因是百度的主要收入来源”百度竞价”

而在智者创新网络技术有限公司内部的《日常工作管理惩处制度》中,也提到了“点击竞价链接,点击者扣除一个月工资,情节严重者立即。”

广告主购买竞品公司的关键词是一种常见的竞争策略。“在神马做推广,具体关键词广告的算法是根据账户的质量度,以及出价和关键词来看的,但具体扣费价格要根据竞价结果来看,如果是模糊、广泛的关键词可能竞争会比较激烈,价格也会较高,建议购买竞品的关键词,这样价格低,获客也更加精确一些。”神马搜索推广人员说。

 可以看出百度竞价的利润是最高的也是增长速度最快的。

李德林透露,与英才公司合作的医院均属英才集团,“钱不会给外人赚”;建国、曙光、同济、长虹4家医院,几乎包揽了搜索引擎当中的靠前排名。

相比之下,最让用户头疼的是一些“山寨”网站。

回归正题。苹果 Apple Store跟百度一样都是搜索引擎,但是相对来说苹果 Apple Store比百度的流量更加重要。因为苹果 Apple Store是自己一家独大的,没有任何的竞争对手,随着近来年苹果手机的销量一直在直线上升苹果应用商店的排名也是越来越重要了。 

他说,以某男科医院为例,每年同某“搜索引擎”公司签订的竞价合作合同达8000万元,同时有部分返点。

例如,目前人力资源和社会保障部人事考试中心主办的中国人事考试网一般被称为“考试网”。此前,曾有用户吐槽在百度搜索考试网结果进入了好几个“看上去很像考试网”的山寨网站。

                                          2016-2017年中国各季度苹果iPhone销量走势

李德林说,在,一家民营医院每月向百度支付的推广费用就有数百万元,每月可带来1000多名患者,占一家医院年到诊量的30%~40%。

9月10日,新京报记者以“中国人事考试网”为关键词在四家搜索引擎上搜索发现,第一结果均是其官方网站。以“考试网”为关键词搜索后,百度和搜狗的第一搜索结果也是官网链接,但360搜索的第一个结果则是一个名为“人力资源考试网”的链接,记者点进去之后发现跳转到了“尚德成人学历咨询中心”。神马搜索的第一、二、五条搜索结果也是广告,其中第二条广告的名称直接显示为“考试网”,但点进去之后其底部显示出了“问卷星”的品牌LOGO。

      二 苹果竞价模式

“模式最重要,模式也最值钱,这种模式是靠钱砸出来的。”李德林说,原来单个患者到诊成本只要一千多、两千多,现在三千,2016年还会更高,他认为这种格局必须改变。

新京报记者调查发现,目前直接对具体品牌词进行山寨的行为相较过去大为减少,但规避品牌保护,对具体品牌词再加后缀的关键词进行山寨却大行其道起来。

      竞价是按点击收费(CPC),竞价机制体现在广告展示位出价第1和第2之间,出价高者率先获取广告位。广告主可以预先设定获客成本(CPA),系统会据此进行优化曝光的人群,但不保证能达到,这只是苹果优化系统自身努力的目标;说的白一点,就是一噱头,大家可以暂时忽略。

他举例说,比如患者的一次治疗就值1000块钱,但是莆田系医院因为有竞价、推广成本跟着,就要收你1500元。看似医院多收入500元,但口碑只会越来越差。

例如大学生比较常用的中国知网,在上述搜索引擎直接搜索“知网”均无广告,第一搜索结果就是中国知网官网。但由于大学生毕业写论文经常会使用知网查重功能,将关键词变更为“知网查重”后,四大搜索引擎则“全部沦陷”,其首页前列搜索结果均被广告占据。

      对于广告主来说,还有几条细枝末节的好处:

“不要去那些排名靠前的医院,没有任何公信力。”大学附属第三医院生殖科一位教授感到不可思议,在生殖临床方面,协和医院在国内数一数二,但在搜索引擎当中,协和医院都排到了20多名。

“前几天找知网查重,百度把一个山寨的推到最前面,进去一看,好像有点意思,结果拉到最底端,运营公司根本就不是什么知网,模板上的英文也没改,像这样的查重入口还有一堆。”今年4月,有微博用户抱怨道。

     预算随意无门槛没有时间门槛没有最低消费无其它附加条款

推荐:

新京报记者测试发现,“知网查重”在百度的首条搜索结果是“知查重”,差一个字,点进链接后发现页面底部显示为“九江市时午贸易有限公司”。360搜索中有数个搜索链接均配图“知网查重入口”,但点进去后发现每个网页的网址均不同,一些网站标明其是经过知网“官方授权”,另一些网站则根本没有知网的授权,仅显示“本站支持官方验证真伪”。在神马搜索知网查重,没有任何广告。

     三 广告测试

新京报记者发现,当搜索涉及医疗的关键字眼时,搜索引擎均有小字提示,如百度标注“看病挂号请到正规医院和门诊,请谨慎辨别”,搜狗标注“请到正规医院就医,就诊用药需谨慎,保健品不能代替药”。

    7月初,iOS 10 Beta发布后,App Store搜索竞价广告也开始落地测试,测试地区仅限美国。

魏则西事件后,各大搜索引擎对于著名医院名称等搜索关键词的品牌保护意识强了许多,新京报记者以北京协和医院为关键词搜索时,上述四家搜索引擎没有出现任何广告,均直接链接到了协和医院官网。

                 先看两组广告测试截图:

“事实上,现今如果搜索某一具体公司或网站名,排名第一的搜索结果如果是自己网站名称相同的"高仿",是可以截图存证,去向搜索引擎申请品牌保护的,但问题在于对于一些俗称,不太好申请品牌保护,这也给了山寨品牌或者竞品公司钻空子的机会。”孟明表示。

    随着苹果手机销量的疯狂增长:苹果应用商店的关键词排名越来越重要。

“美容医院”关键词贵的点一次21元

    测试期间,广告展示是随机的,意味着同一关键词不同人搜索会有不同的搜索结果,同一设备多次搜索,搜索结果也不尽相同;重复多次搜索后,广告会自动消失;敏感关键词(如drug、sex)不可进行广告投放。

9月11日,新京报记者以广告主身份联系了百度、搜狗、360、神马四家搜索引擎的推广人员。记者发现,针对不同行业发放的广告,广告主需要提供不同的资质给搜索引擎审核,此外,不同搜索平台推广关键词的价格也有所不同。

    虽然国人一直吐槽iPhone X掉漆,Face ID被面具攻破; 受温度影响触控; 杂音、面容ID并非那么完美.但是iPhone X的出货率还是一直居高不下。

目前,大多数搜索引擎平台都设有专业的推广部门或下属推广代理公司。如记者致电百度和搜狗的推广电话时,被要求留下公司名称与电话,此后有专门的推广业务员前来联络,神马则直接把推广代理公司名单列在了官网上。

 苹果明年或发布廉价版iPhone X。随着苹果越来越多廉价手机的发布, Apple Store的覆盖率将会有恐怖的增长,为ASM的到来打好了强有力的基础。

9月11日当天,当记者联系完其他三家搜索引擎推广人员后,360搜索的推广人员直接拨打了记者的电话询问是否需要在360进行推广,当记者问询从何得知记者的号码时,对方表示“通过内部渠道”。

目前看来ASM有一下几个优势:2016年6月,苹果在WWDC大会上宣布推出竞价搜索广告业务,2016年9月29日推出了iOS Search Ads,10月初这款业务在美国上线。苹果官方数据显示,超过65%的App下载量来自于App搜索。

记者发现,对于广告主的公司资质,搜索平台有一定的审核要求。以医美行业广告为例,四家搜索平台均需要广告主提供一些材料,其中拥有营业执照、医疗机构执业许可证以及通过医疗广告审查是广告主通过四家搜索引擎审核上线广告的共同“底线”。

     根据苹果的官方文档说明,ASM竞价搜索广告展示的关键因素有两个,分别为相关性投放价格。在投放过程中,苹果采取相关性优先的原则。如果相关性不达标,即使出价高也不能投放;如果相关性达标,出价高的APP获得广告展示的机会。

“美容行业如果涉及开刀、打针等就属于医疗美容,所以需要提供的材料较多,如果是非手术类的美容,要求的材料就会少很多,不需要提供医疗机构执业许可和广告审查。”搜狗推广人士表示,“由于医疗行业"出事的多",现在查得也严,百度和360甚至有一段时间直接不让上医疗广告。”

 苹果在iOS Search Ads的收费方式是CPT(Cost Per Tap),即按照点击收费。此外,苹果的竞价按照预付费的方式进行,没有最低消费门槛、预算门槛和时间门槛。其展现方式为淡蓝色背景+Ads标识,这条广告会在关键词排名的第一位,具体展示方式还会分为有App截图和无App截图这两种方式。

在上述推广人士看来,医疗机构执业许可证“比较好办”,最难办的是“广告审查证明”。

   看上图,最主要的第一点是投放ASM你的APP可能排名是第一名。绝对的截流神器。

不过,神马搜索推广人员对此表示,如果广审样件表没下来,可以特批上线。“您可以先去申请,把申请的截图发给我们,我们就可以给您"特批"。”

  大家都知道 :ASM还是很值得投放的,

价格方面,神马搜索推广人员告诉记者,关键词推广按点击收费,采取竞价模式,其中百度由于从业时间较长,客户量较多,一般来说同样的关键词价格也会较高。

   相对于百度SEM来说苹果有一下几个优势:

“一般而言,搜索引擎广告的价格决定是"底价"与"竞价"决定的。”孟明告诉记者,“每家搜索引擎对关键词都有一个底价,比如神马的底价是0.45元一次点击,若该关键词竞争不充分,广告主只要支付底价即可。但如果有多个广告主竞争同一个关键词,则是谁出价高谁的可以放在前面,对一些热门行业来说,推广的价格由此水涨船高。”

 1. 一家独大,流量百分之百

由于医美行业较为依赖搜索引擎获客,9月11日,新京报记者向四家搜索引擎的推广人员分别咨询了行业关键词“美容医院”以及可作为竞品的具体医院品牌关键词“华韩整形”的价格。

   2. 竞价只有一条,投放成功了.你就是第一(第一名意味着你有百分之60的流量选择权)

“百度对美容医院这一关键词的推广方式分高峰期和便宜时段,高峰期是8元左右一次点击,便宜时段则是5元左右。而华韩整形是一家整形机构名称,点击费用0.5元。”百度推广相关人士表示“8元是点击扣费的平均费用,但在竞价模式下,你的出价会比这个费用高”。

   3. 提高品牌曝光度(建议多投放几个相关的关键词)

百度推广人士解释道,竞价模式具体表现为搜索引擎根据多位广告主对同一关键词出价的高低,决定将谁的链接放在推广位前列。“最后的广告定价并非你的出价价格,而是比你出价少的下家所出的价格再加1分钱。比如底价0.5元,你的下家出价5元,你出价50元,最终通过竞价你排名第一,你所付出的广告费就是5.01元。”

 4. 增加APP权重

神马推广人士表示,神马的竞价体系也是如此。“最终价格是竞价比你低一位的广告主的价格加一分钱。”

 5. 整体提高榜单排名

360推广人士表示,美容医院关键词一次点击的平均价格是10到15元,价格波动根据推广位的前后而定。“例如在该关键词的推广位排名第一的是美莱,它的费用要到13.2到15元。”而华韩整形由于做了品牌保护无法做推广,不过该人士展示了华韩整形关键词的价格为5.8元。

 6. 还可以截取对手的流量

搜狗上,对PC端和手机端收取广告费的价格也不同。“美容医院关键词总体点击均价为6.42元,PC端点击均价8.46元,移动点击均价为3.73元。而具体的广告,最便宜的仅有0.98元,最贵的则到了21.51元。华韩整形关键词的总体点击均价则是0.88元,PC点击均价0.67元,移动点击均价0.99元,点击价格的峰谷值分别为0.46元和2.27元。”搜狗推广人士表示。

 结语:所以说ASM来了,高山认为我们最需要做的就是做第一批投放者,相信你一定会收获到你想象不到的好处.当然插边球就不要打了.认真研究苹果应用商店的规则,争取做到利益最大化.

相比之下,神马搜索的价格最贵,美容医院的点击价格为19.48元,华韩整形的价格为13.01元。

为何竞争最为激烈的百度,其广告价格反而低于最“年轻”的神马呢?“这是因为美容医院这个词的价格便宜,如果将关键词改为祛痘等较为具体的词,点击费用就会飙升到20元左右。”百度推广人士表示。

此外,广告主想要在搜索引擎投放广告首先要进行“开户”,即预存一定的广告费用到账户里,此后再往里续费。新京报记者了解到,百度的开户价格最贵,31500元,360为11000元,神马则只需5000元。

搜狗推广人士虽然没有向记者透露开户价格,但他向记者展示了购买关键词的广告主的续费次数,其中,美莱系医院是购买关键词“美容医院”的最大“金主”,仅就天津地区而言,天津河东美莱医学美容医院购买该关键词的时间长达4年2个月,续费196次。

“医美行业是竞价最为激烈的行业。”该推广人士表示,“我此前经常做医美行业的推广,如果将用户与医美医院进行的一次有效交流称为"获客",那么我接触的医美公司的一次获客成本要在90元到150元之间。”

此前,医美APP新氧CEO金星曾对记者表示,“在搜索引擎上,用户点击一次广告的收费成本在15元到50元不等,甚至更高,由于能转化为有效会话用户的比率较低,医院拿到用户手机号的成本实际大约在200元以上,又因为并非每个手机号的主人都会来店,所以到店咨询时,这名用户的成本就已经上升到3000元左右,而来店咨询到最终消费也存在60%-70%的转化率,所以最终一个用户还没有消费,他的成本就已经有5000元了。这时有的医院就想,我还没给你治呢,就有5000元花出去了,再加上房租水电、医生工资等,我至少要从你身上赚到2万块钱,而一些高档医美医院的平均客单价正好就是2万元左右,羊毛出在羊身上,这间接推高了医美行业的成本。”

搜索引擎收入依赖广告,虚假宣传是否担责?

事实上,搜索引擎上线广告也是其必要的生存之道。但搜索引擎公司对竞价排名等商业推广活动应该尽到审查义务,否则应对虚假广告担责。

百度财报显示,其2017年全年“在线营销服务”收入731.46亿元人民币,而“其他”收入则有116.63亿元人民币。广告收入占总收入比重达到86.25%。

360《2017年度经营情况报告》则显示,报告期内,三六零科技主要收入构成为互联网广告及服务、互联网增值服务、智能硬件业务,其收入分别为91.15亿元、16.98亿元、10.99亿元。互联网广告服务贡献了该公司76.52%的收入。

目前国际上搜索引擎“老大”谷歌,其广告收入也极高。谷歌母公司Alphabet2017年财报显示,其总收入为1108.55亿美元,其中产生了“超过86%广告收入总额”。

根据StatCounter Global Stats提供的数据,截至2018年8月,占据中国搜索引擎市场份额前六名的搜索引擎分别是百度、神马、搜狗、360搜索、谷歌、必应。其中百度的市场份额为67.89%,仍然是搜索引擎市场不折不扣的“老大”,但其市场份额相比2017年8月的72%下降了4个百分点。相比之下,上升最为抢眼的阿里系的神马搜索,截至2018年8月,其占据了18.17%的市场份额,相比2017年的10.3%上升了8个百分点。

在广告位置展现形式上,谷歌和排在它前面的四家搜索引擎不尽相同。排名前四位的搜索引擎的广告标识方式是在搜索结果下方用小字标注“广告”二字,而谷歌的广告则是在搜索结果左侧标注加框的“广告”二字,相对于国内搜索引擎而言更易识别。

9月10日,新京报记者对37名搜索引擎用户做了“平常使用哪种搜索引擎”问卷调查,结果显示,有29名用户使用百度,5名用户使用谷歌,2名用户使用360,1名用户使用搜狗。

对于使用百度的原因,大部分用户表示是出于习惯,正在上研究生的天津姑娘小环表示,很烦百度里面出现的广告,但是“懒得换别的了”。在浙江读博的陈女士吐槽说,360和搜狗在广告上和百度没有质的差别,出于习惯一般人们会选择百度。

对于广告,也并非所有用户均表示反感。“我觉得百度的广告还挺方便的,比如我搜老榆木家居,出来的前三个虽然都是广告,但我也确实有购买家具的需求,所以对此我并不反感。”9月8日,家住天津的李女士说,“至于具体我要去什么地方,我不会在百度搜,我会去地图类APP找。”

选择谷歌的5名用户大多以留学生和工作需要接触外国文献的人士较多,选择谷歌的原因中,谷歌广告少,可以自动翻译,以及谷歌地图较为方便是主要的理由。而选择360的2名用户则表示“公司电脑默认360搜索”,选择搜狗的用户表示是出于“个人习惯”。

在北京盈科(合肥)律师事务所合伙人姜万东看来,搜索引擎的竞价排名等搜索推广服务可以认定为广告,在交易出现问题后,搜索引擎就一定要承担法律责任,不过需要视具体情况而定。

“如果搜索引擎公司对竞价排名等商业推广活动已经尽到审查义务,非其力所能及(技术等原因)致使搜索结果中出现了虚假广告,此时搜索引擎不需要担责。如果搜索引擎有能力审查,而未尽审查义务,此时就需要承担相应法律责任。如果搜索引擎已经接到投诉,没有及时采取措施,此时搜索引擎应当对扩大的损失部分承担法律责任。如果搜索引擎明知或者应知其搜索结果存在虚假宣传等内容,没有及时采取措施,则应当与商家承担连带责任。”姜万东称。

新京报记者 罗亦丹 实习生 陈诗怡

luoyidan@xjbnews.com返回搜狐,查看更多

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